Переговоры с поставщиками. Два сценария получения выгодных условий от крупного производителя
Вопросы для обсуждения
Почему традиционный торг с крупными производителями чаще всего заканчивается поражением;
Как создать ситуацию, в которой производитель сам будет заинтересован изменить условия сотрудничества;
Перераспределение продаж как главный инструмент усиления переговорной позиции;
Как правильно подготовить и провести эксперимент, чтобы получить объективные аргументы для переговоров;
Два сценария переговоров с производителем: когда использовать каждый и каких результатов можно ожидать.
Модератор
Сергей Илюха член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, к.т.н., ведущий специалист по управлению ассортиментом и коммерческим переговорам
